Przychody na etapie seed są zbyt małe, by same w sobie miały statystyczne znaczenie. Sygnały trakcji, które liczą się na tym etapie, mają charakter operacyjny, nie finansowy — i są rutynowo pomijane przez frameworki diligence zaprojektowane pod późniejsze rundy.
Patrzymy na trzy rzeczy. Pierwsza: czas potrzebny na onboarding kolejnego klienta w stosunku do poprzedniego. Druga: tempo, w jakim założyciele są zmuszeni przepisywać wyjściowe założenia dotyczące centrum zakupowego. Trzecia: stopień, w jakim produkt jest używany w sposób, którego zespół nie zaprojektował.
Każda z tych miar lepiej opisuje fit niż nagłówkowa liczba ARR. Mają też tę właściwość, że są czytelne dla operatorów — nawet wtedy, gdy sygnał finansowy jeszcze nie jest.