Oprogramowanie przemysłowe dojrzało od zbioru punktowych narzędzi do kategorii bardziej instytucjonalnej. Pytanie nie brzmi już, czy operatorzy zaadaptują software; brzmi — które warstwy stacka wynagradzają inwestycję, a które pozostają skommoditowane przez bliskość do fizycznych aktywów.
Dźwignia leży coraz wyraźniej w warstwach ponad samym aktywem: planowanie, dyspozytornia, audyt i compliance oraz mało efektowne systemy ewidencyjne łączące operacje z resztą przedsiębiorstwa. Im bliżej software plasuje się tych warstw, tym bardziej korzysta z długich cykli kontraktowych charakterystycznych dla zakupów przemysłowych.
Poniżej tych warstw wartość trudniej uchwycić. Dostawcy sensoryki i telemetrii konkurują z ofertami zbundlowanymi ze sprzętem, a „podatek integracyjny” jest strukturalnie wysoki. Nadal oceniamy projekty w tym obszarze, ale podnosimy poprzeczkę co do tezy wyróżnienia i strategii kanałowej.